在靖江經濟技術開發區采訪孫昊的過程中，他的手機不時響起，是一個接一個的工作電話。跟記者表達歉意后，孫昊中途還去隔壁會議室接待了從天津遠道而來的客商。

孫昊是靖江經濟技術開發區招商局局長，2021年以來，他主持招商對接和項目服務485場次，簽約億元以上項目116個，其中5億元以上項目39個，帶領團隊連年獲得“駿馬獎”。

談起如何扎根招商“主戰場”、當好招商“先行兵”，孫昊有著獨到見解。

“招商成功的關鍵在于敏銳洞察和果斷出擊。”孫昊說，將有價值的信息轉化為項目，通常取決于信息的準度、研判的深度、出擊的力度。

2021年，招商工作人員在和幾個朋友聊工作時，一位陪同人員無意說到“全球不銹鋼頭部企業——青山控股擬在江蘇尋求戰略合作、布局大型不銹鋼深加工基地，目前正與多地洽談”。孫昊敏銳地意識到這是一個重磅項目！雖然可能已有人搶先一步，但招商團隊依然堅定“項目不落地，一切皆可能”的拼搶信念。多方搜集青山項目資料，孫昊和他的招商團隊詳細分析項目需求，并一一列出靖江水運物流成本低、加工配套能力強的種種優勢。隨即，一行人奔赴青山總部、福建基地，誠邀對方實地考察。多輪洽談、綜合考量后，青山終于認準靖江，甬金、祥瑞、德威等一批產業鏈協同項目也紛紛入駐。這個絲毫不占先機的招商團隊，最終成功逆襲。

“重大項目招引要著眼于鏈式延展和發揮龍頭效應。”孫昊表示，要堅持長遠眼光、鏈式思維，對于看準的領域、認定的賽道長期耕耘、潛心沉淀，才能實現以龍頭引進帶動產業倍增。

就航空航天產業而言，靖江始終懷揣“翱翔穹宇”的夢想。“實現這個夢想需要有‘鐵杵成針’的定力。”孫昊說，他們緊隨國家大飛機發展戰略，牢牢鎖定中國商飛這一產業龍頭，努力將精密制造的加工配套優勢，轉換成航空航天的產業發展優勢。經過鍥而不舍的持續攻堅，靖江航空航天戰略新興產業目前已結出碩果：凱飛航空結構件擬于今年6月投產，航天火箭動力產業園計劃今年開工。

“項目招引建設更加離不開優質服務和契約精神。”孫昊認為，靖江經濟技術開發區項目招商的最大優勢是黨委政府的“第一推力”，最強實力是地方服務的“第一響應”，最好條件是按約履責的“第一作為”。

深國際智慧物流園、中糧貿易靖江基地等項目涉及岸線審批、碼頭變更、口岸開放等關鍵程序，獲證效率直接關系項目落地進程。“服務不是說給客商聽，更要做給客商看，用結果來說話。”孫昊說，他們堅持“最難的題目我來解、最高的效率我來創”，組建項目攻堅團隊，實施“專班負責、同向發力，駐點現場、掛圖作戰”，逐項攻克制約審批的各個堵點難點問題，成功保障了深國際智慧物流園、中糧貿易靖江基地等如期開港運營。

“招商工作就是‘永遠在路上’，沒有一種情懷很難走下去。”擁有15年一線招商經歷的孫昊說，他經常會在晚上獨自開車去自己曾經跟過的項目現場。“看著這些現代化廠房，回想起它們是怎樣一步步從荒地里建起來的，覺得像是陪伴自己的孩子一點點長大，真讓人感慨萬千。”孫昊說，這不僅給他帶來成就感，更多的是滿滿的幸福感。